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乐游资本段斌如何判断动漫公司的投资价值动曹

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来源: 作者: 2019-02-19 08:37:35

【编者按】段斌,有超过10年互联从业经验,2015年创立乐游资本。此前他有两次创业经历,创办的必帮咖啡是中国第一批以创投为主题的咖啡平台。在2010年进入投资行业之后,先后担任清科资本高级投资经理和起源资本合伙人。过去两年,乐游资本在动漫领域进行了一系列令人印象深刻的投资。曾经不看动漫、不懂二次元的段斌,现在自封“首席脑洞官”。

文章中段斌提出投内容一定要有耐心,不耐心的投资人不要投内容,他把IP的定义为时间的杰作,时间造就IP。同时他强调要投资内容源头,源头的价值是最大的。

本文发于“三声”,作者刘丹如;经亿欧,供行业人士参考。

截至目前,乐游资本已经完成对24个项目的投资,其中超过一半是动漫企业,过去两年,乐游从IP源头到声优公司、动漫衍生品公司,试图完成整个动漫产业链的布局。关于乐有资本的投资方法论以及中国动漫领域的创业状况,《三声》与段斌进行了如下对话。

一、如何衡量动漫企业的投资价值?

我们围绕内容做布局。在剧、大和电竞都是以布点、布局的方式投,相对来说,动画漫画是我们投的生态最完整的。

有几个原因;第一,我们是投早期,动漫这两年正好刚刚起步,早期的案子比较有机会。其次,动漫项目相对比较单纯,比较容易抓到比较好的案子。大、综,尤其直播,风险太大,看不太清楚,如果有好的机会才会投。

早期看创业公司最主要就是看人,作品没出来之前,不确定性会比较大。

具体而言,看人首先要看创始人的过去,看他现在对行业的理解,以及对行业未来的一个判断和未来公司的规划。除此之外,还要看创始人做事的方法、他对公司的规划,以及他做这件事情的初心。创始人的初心很重要,大家都知道做动漫不赚钱,如果是一个冲着赚钱去的人做动漫,很大部分一两年之内就没戏了

第二,团队要齐整,技术、创意、画面、分镜,各种分工都要齐整。虽然是创意产业,但我们强调生产过程尽量工业化,

乐游资本段斌如何判断动漫公司的投资价值动曹

创始人或者团队要具备工业化管理流程方面的素质。

第三,要借鉴行业资深人士的意见,同行评价同行是最准的。我们看这个领域看了两年,投过很多行业内顶尖的公司,现在阶段和往后,我们还会再投类似的案子,所以我们有很多专业的军师帮我们做参谋,他们的意见,对我做投资决策有很好的借鉴意义。

最后,我自己会有一套综合判断逻辑,有些是出于判断人的,有些是基于作品的。

我们判断未来内容会越来越精品化和类型化,所以在一些特定类型的作品会有侧重,比如科幻类、推理悬疑类,甚至喜剧类、日常类。我们认为,接下来两三年,这些方向可能会成为比较大众的、比较有商业价值的内容品类。

二、什么样的动漫公司价值会越来越大?

对创业者来讲,在一个点发力是最好的,把这一个点做到极致,做到专注,你的竞争优势才是最大的,才是最不可替代的。因为产业链一定朝着越来越成熟、分工越来越细去发展。

我们强调投资内容源头。因为源头的价值是最大的,后端所有的他们丢不掉骨子里的善良变现都是围绕源头进行,我们肯定投价值最大的地方。至于能够做内容的,自己要不要去做衍生品,现在的答案肯定是不要去做,因为衍生品领域有好的衍生品公司,和它们合作就行,以共赢的方式保持利益关系是最合适的。

投资产业链是我们希望达到的效果。一方面,我们把产业链各个核心环节中最优秀的公司挑出来,它们之间合作更高效,不用自己满行业去找合作,我帮你找好,而且我们还都有共同的股东和信任关系,这样在效率和合作紧密度上是不一样的,这就是投生态能达到的效果。

第二,我们希望这些公司之间能够形成1+12的效果。行业时刻在变,我们也说不好什么时候哪个环节可能就被淘汰了。这很正常,行业就是需要整合,细分,再整合,再细分,在这个过程里,有些公司可能就会死掉。对创业者而言,如果发现不好,你可以转型,或者和上下游公司合并。我们作为资方,都可以去运作:投资、合并、整合。

投内容一定要有耐心,不耐心的投资人不要投内容。一方面,太急功近利,做砸的可能性很大。另一方面,即便是有价值的IP,太急功近利,也可能过早透支它的价值,它本来值一个亿,你可能在它值1000万把它果实摘掉了,所以需要有耐心去培养。

我认为IP是和时间是正相关的,我把IP的定义为时间的杰作,时间造就IP。

现在很多IP没做好的原因很多。其中一方面是,在IP跨领域的运作过程里,丢失了原来IP的味道。或者说,在做改编或者跨领域发展的过程里,下家太急功近利,这都是非常直接造成“IP扑街”的原因。

在做IP的过程里,不能一味认为我是在收割这个IP,而是要把它更上一层楼,让原来就喜欢它的用自然会违背规律户越来越喜欢。那些之前可能根本就没看过原IP、没看过小说的用户,在看完之后也是会喜欢。

能够持续变现的内容才是好IP,一锤子买卖不能称得上好IP。

三、如何判断动漫衍生品公司的投资价值?

动漫产业还非常不成熟,衍生品也还很不成熟。目前在衍生品领域,很难找到相对成熟的公司,这是很大的机会,我们也一直在看。在衍生品公司方面,我们目前投了两家,米炭和萌奇。

先说说做衍生品需要的几个关键能力。

第一个,是设计能力。首先是原创IP的能力,米炭现在在做自己的动漫形象,那是他们自己的IP,这就是设计能力。其次是工业设计能力,原创IP需要和商品结合,比如小黄人如何与壳结合,里面需要有工业设计,会直接影响到这款商品。

第二个,是公司挑选IP的能力。比如,到底是挑小黄人还是hello kitty,还是挑一个超人?形象和商品之间有对应的关系,这需要做衍生品的公司既了解IP本身的属性,也了解这个商品对应的消费心理诉求,这样做出来匹配度会更高。如果匹配没做好,商品开发和生产出来后卖不掉,全都沦为了成本。

第三个,是对传统的产业链的整合能力,包括生产、物流、仓储等。我们不需要衍生品公司有工厂,能够自己生产,因为传统的企业已经很成熟,要什么档次的商品,都有对应的工厂能生产出来,创业者需要找到这些人,进行比较紧密的合作,而且愿意把最要明白好的生产能力贡献给你。米炭就有这个能力,他们只做一个公仔,工厂都愿意做,这就是米碳整合生产的能力。

最后一个,也是比较核心的,是销售能力。从大方向区分,销售就是线上和线下。我们不太建议自己做一个专门的线上平台,因为线上电商平台实在太多了,可以直接在平台里面开店,淘宝、天猫、京东也都是可用的。此外,还需要有线上经营能力,只要开店,电商运营团队是需要有的,要明白怎么去推广,怎么让人能够找到这个东西。

至于线下能力方面。萌奇自己开了一家线下体验店,学习Line的模式,既卖自己参与开发的衍生品,也卖轻餐饮,相当于打造了一个年轻人喜欢逗留的环境。萌奇之所以能做这件事情,因为其中一个创始人以前是做连锁超市的。

但是,这个能力并不是所有的创业团队都有。那就需要去培养和寻找自己的整合能力,能够整合其他的一些线下渠道,比如沃尔玛、名创优品。换句话说,你在别人的店里面,能够把你的商品摆进去,这些也是你整合的线下销售渠道。

从衍生品本身的品类上讲,可以分为动漫类型衍生品、影视类型的衍生品等等。每个品类的衍生品对应的最后消费者和买单场景都会不一样,因此整个经营思路也会不一样。此外,每个衍生品的品类也不一样,像米炭就是做毛绒玩具,所以每个创业者需要想明白的是,自己善于做什么品类。

四、动漫领域还有哪些其他的机会?

目前,中国动漫产业只有50%的成熟度,从不成熟到成熟,中间有很多的提升,我们认为有很大的机会。再往后面发展,比如动漫人才培训相关的公司都会有机会。

首先是技术的发展,比如现在都在说的AR、VR,就是一种新技术,它带给用户的是全新的体验,或者说是新的内容生产方式,未来可能是一波新的机会,和AR、VR、AI、大数据或者智能相关的。

其次,新的商业模式会给这个行业带来新的变化。现在大家普遍认同的漫影互动、影游互动,相互之间跨界的互动,这个是这两年才开始的。在我们看来,这相当于是这两年兴起的商业模式给这个行业带来的一些变化。

在中间环节很可能又有新的玩法,会让你觉得有新方法让内容变现,直播就是一种新的玩法。但是,直播更多是让用户生产内容或者获取内容的方式不一样,所以现在会有直播电商变现,直播里面的广告变现,甚至直播直接培养明星。

最后,需要观察用户端的一些变化,每年都会有新的年轻人步入社会,他们的消费能力也会越来越强,他们的喜好和其他每一代人的喜好都是不一样的。所有的消费行为,都是从消费端去倒逼和引导过来的。

现在为什么动漫这一波能够起来?就是因为85后、90后开始在社会里面拥有话语权,他们是看动漫和二次元的。两三年前,可能还有人说是非主流,但现在没人说是非主流,连40岁、50岁的人都知道二次元,虽然不太明白这是什么,至少已经渗透到主流大众的人群里面。

有些动漫行业的人可能认为资本会干预创作,多少有些防备,这个也不能说他们的想法是错误的。我只是愿意把这些归纳成创始人的格局和眼界。你们需要对市场变化的保持敏感,如果你的对手已经在利用资本壮大自己、加速自己发展,你们还是不走这条路,很容易在未来被别人打垮。

我把资本定义成工具,在冷兵器时代,你可以武功特别牛,你的刀剑可以削铁如泥,但结果发现,你对手是拿着火枪来的,大家就变成不是同一个层面上的竞争。资本就是这支枪,别人都学会用枪了,你用刀怎么和别人打?

内容领域的创业者比较单纯,他们对主观感受比较看重。我们和他们更多是平等交流,我的确不懂业务,我信任你的业务能力。但是,我自己之前创过两次业,乐游是我的第三次创业,公司和资本是我相对擅长的,我可以在创业者需要补足的地方提供意见,包括对行业的理解、了解的趋势,都会毫无保留的给创业者讲。真正对行业有思考的人,听了之后会觉得是有价值的。

大家都在摸索,你了解到的信息足够多,你的拼图足够完整,你可能就更接近这个行业未来的真实状况。在这个过程里面,大家是平等的,是互相补充和互相帮助的,这个心态应该很好。

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